2019-12-06
近年来,随着大环境的变化,终端市场形势正在悄然发生改变,当前经销商最大的感触是:生意越来越难做,传统的经营模式,已经不再适应新时代的发展。对于经销商而言,现在是挑战与机遇并存。
行业跨领域者越来越多
寻求发展,风向标到底在哪?
看似形势大好的企业品牌,是虚张声势还是稳扎稳打,还要观察其是否拥有核心技术。
经济变局下,是消费市场的变局,无论是什么市场,品牌发展的难点,永远是捕捉消费者善变的心理。都说产品是核心竞争力,可持续的研发创新,关乎着在市场上能否形成差异化优势,匹配日趋严苛的高端市场需求,占领细分市场战略高地,保持在市场上的领先优势。
对于合作规划,是花言巧语还是心口如一,还要观察其是否拥有系统的育商服务。
关于运营,是短期效益还是长远发展,观察其是否拥有各个维度的专业能力、影响力等。
他们为何而来?又如何选择?
据了解,目前欧文莱正逐渐扩大和深化品牌覆盖面,2019年开放三四线城市准入门槛,吸收了大量新鲜血液,其中便不乏跨领域而来的优秀经销商。
■ 浙江玉环经销商盛万聪(右)
盛万聪透露,从听到欧文莱的名字到签约只用了157分钟!在参观欧文莱总部展厅过后,“陈苏文陈总给我详细地讲解了欧文莱的前世今生,大家聊的非常透彻,也更让我坚定了信心,一个多小时后,我们就签约了!”
对于选择欧文莱,他对欧文莱的情有独钟有迹可循,是产品和设计让他一见钟情,是专业与口碑让他坚定信心。
“(选择欧文莱的)重要原因,是想弥补目前的高端需求,客户品位越来越高了,纯粹低端组合转化率低利润低,欧文莱差异化产品组合可以解决这个问题。”
盛万聪直言:“‘空间设计’是我少年时就开始的梦,这十几年带着这个梦游历全球,看遍不同国度的装饰风格”,他将这个梦付诸实行,并把它比喻为一个肚子里装满货,超级多小点子的梦想家:“他不是想来家装建材的圈子里捣浆糊,而是希望牵着大家的手一起来设计生活,满足大家一切对家的想象与期待。”
■ 湖北宜昌经销商王凯
王凯一开始从千叶木门做起,后来慢慢陆续发展了有顶固门业、曹米诺地板、德国汉诺地板,从国内品牌到高端进口品牌。目前,这四个品牌依然有在经营。一方面为了行业内细分领域转型,另一方面占领行业前期领域的考虑,他决定加入瓷砖行业,新增经营瓷砖品牌。
王凯表示:“欧文莱在朋友圈里面人气还挺旺的,这是我选择它的重要一点。小故事听多了,也激起了我的好奇心,后面我再认真了解了一番,品牌、产品的确十分对胃口。”
“我们所在的市场有几个馆,瓷砖是专门的一个馆,高端客户一般首先会来选瓷砖。本身我也有一定的高端消费客户资源,能否满足他们的需求,这点很重要。”
“都说产品是核心竞争力,欧文莱的产品很符合当下消费者口味,摸上去手感好,相应就在品质感上拉开了差距,有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”
总的来说,20年中高端品牌;意大利博洛尼亚展八大中国品牌之一,有很好的国际认可度高;品质花式设计很前沿;属于在国内现代砖领域的头部品牌,素色是市场趋势方向等,都是欧文莱品牌打动他的几个关键点。
目前,王凯的店面位置也已经落实了,是整个宜昌里面最好的市场最好的位置,能匹配品牌的要求。欧文莱总部已经着手对他的终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导,通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来,这也是作为一个好品牌体现的服务能力。
从欧文莱新商案例中,对于如何选择品牌其实有迹可循,关注点主要集中在产品与专业前景,口碑,以及有可期待的未来。