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一个营销动作“摸”出过亿流量?去年疯狂刷屏的“摸摸节”又来了!

2020-09-14

优秀的品牌都有一个特质,造风不等风。
去年9月,欧文莱着力打造出营销日历的品牌节日,隆重推出“摸摸节”,持续向消费者输出品牌产品影响力,以一个营销动作“摸”出过亿流量,成为了当时最被行业热议的营销主题活动之一。
今年,为更好地打造品牌竞争力,欧文莱再次贴近用户层面,第二届“摸摸节”升级来袭!

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一个营销动作“摸”出过亿流量

“摸摸节”是欧文莱着力打造出营销日历的品牌节日,去年推出时,以“品牌声量”、“感知产品”、“年轻互动”、“品效共振”四方面着手,打造品牌符号IP。
自欧文莱宣布“摸摸节”正式启动以来,惊喜不断上线,在这里想象力可以没有边界,我们距离好的品牌造节可能只差一个脑洞和实践。下面我们来回顾一下:
△ 刷爆朋友圈的摸摸节先导视频(新增小彩蛋,你发现了吗)

摸摸节主题歌:瓷砖你要来摸摸来自欧文莱瓷砖00:0001:26
△ 欧文莱专门为“摸摸节”打造的主题曲,原创魔性洗脑歌《瓷砖你要来摸摸》

△ “限量周边”摸摸节主题文化衫,总部与终端人手一件

△ 与摸摸节同步启动的《这个手感超心动》挑战赛,成为"摸摸节"消费者与品牌互动的活动爆点
这场被称为有组织、有预谋的“摸摸节”热潮席卷了全国终端市场,半个多月来紧紧成为了欧文莱终端门店业绩的抓手,不单单是品牌知名度、认可度大热,而且超预期在终端门店销售完成率达到184.2%,一场品销一体化的活动就稳稳拿出了7553万的漂亮业绩,活动后的长尾效应还在继续。
“摸摸节”同步启动全民抖音挑战赛,以1.6亿人次播放量,引发22万人次点赞,成为消费端重量级事件。


△ 终端门店趣味活动装置,独乐乐不如众乐乐,不仅终端玩起来,欧文莱还组织媒体朋友一起玩疯了
总结来说,欧文莱“摸摸节”是由总部投入资源重力打造,通过与网络平台战略合作的线上大型活动,实现线上品牌传播与客户引流;启动超亿人次级的抖音挑战赛为品牌活动;进行品销一体化的线上线下全国门店联动加热吸粉,实现线上流量向线下转化,最终为终端销售所用。


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为什么要 “ 摸 ” ?

品牌造节早已不算新鲜事。如何唤起大众心理上的认可,获得大众的关注与参与才是一项挑战。
     触摸,是对外物的互动与体验
在人体的五种感觉中,触觉与其他感觉相比与我们身体的接触面更广,人体全身上下都是触觉信号的接收器。触觉给人类带来的情感体验是不可或缺的,如果没有它的存在,我们在日常生活中与现实物体互动的过程将变得索然无味。

朱自清的散文《绿》中对梅雨潭有这样一段描写:“她滑滑的,明亮着,像涂了‘明油’一般,有鸡蛋清那样软,那样嫩。”“滑”、“软”、“嫩”是对触觉赋予意蕴的独特表达,这些我们一旦听到就会在脑海里浮现画面的描述,是来自于生活中无数次触觉带给我们的独特体验。

     瓷砖好不好,一摸见分晓
对于瓷砖消费来说,每道肌理能带来不同程度的感官刺激。触摸粗糙,感知藏在肌理的质朴;触摸光滑,感受爱不释手的细腻;在触摸中,打破视觉传达的单一触感的可能性;也在触摸中,发现肉眼不易观察的缺陷。简单来说,触感是细节的一部分,细节体现在触感上,产品细节体验着重体现在触感体验上。


正如深入人心的广告口号“好瓷砖看细节,Just摸it”,瓷砖好不好,一摸见分晓。
因此,“摸摸节”与欧文莱倡导的品牌产品品质理念是一脉相承的。“摸一摸”能够将人和产品的距离进一步拉近,让人和产品进行最亲密的沟通,将“触摸”行为与品牌产品有机结合在一起,通过“触摸”这个最直接的动作,真实感受产品品质及细节,感知品质、价值。

目前,对于专业瓷砖品类,已经有深入对材质触感进行研究。
以欧文莱的产品体系为例,目前形成了多种表面的设计表达,复合面、肌肤面、磨砂面、自然面与镜面……细节传导,精刻入微,这是当代前沿瓷砖技术推进到产品研发上的体现。我们所看到的欧文莱多种的人性化产品触面,很多都是在生物学上的产品延伸,材质体感可以形成独特的亲密体验。


欧文莱“摸摸节”的创意,是用最简单的动作符号结合了品牌产品差异化的特点,简单、直白且一目了然、一击即中。


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第二届摸摸节来袭,这次怎么“摸”?

很多人以为,“摸摸节”只是做个活动而已,其实从欧文莱的动作高度看来,已经不是那么简单的一回事。
欧文莱将“摸摸节”规划为一个重要的营销日历,从消费端、渠道端形成布局,成为品牌符号IP,埋下品牌深线,以此连接更多属于他们的社群、消费圈,以此重复固化成有效的品牌资产。内行看得懂的人应该会明白了,这体现的是欧文莱的品牌眼界与视角,营销利剑从搭建的姿势、发力的动作和方向角度的拿捏、操控的轨迹,都一目了然,简单的动作背后有深意。


据了解,在9月13日第二届摸摸节启动会的当天,将会有“瓷砖触感实验室”项目的相关发布,这会在瓷砖触感专业维度上引发什么风暴?
如果说去年的摸摸节是引导用户真实感受瓷砖,以品质及细节为价值体现,那么今年升级来袭的摸摸节,将有哪些值



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