今年以来，欧文莱品牌做了一系列的调整和推出一系列举措，欧文莱素色现代砖正以燎原之势迅速向全国蔓延，专卖店建设如火如荼，国内销售呈现倍数级增长。

　　本期英雄：厦门经销商曹浩

　　欧文莱厦门店专卖店从2015年发展至今，短短两年，不断飞跃进步，打下众多优秀战绩。据了解，厦门专卖店今年4月按新店面标准进行了重装，5月份即创下一天四套别墅选购素色现代砖的好成绩；后续发力迅猛，素色现代风格的产品销量在厦门一骑绝尘，11月份单店11天销售突破100万，双十一当天订单即已突破60万，本月预计销售额可达200万。

　　众所周知，各大城市陶瓷市场已趋于饱和，厦门市场也不例外，曹总是如何带领厦门店实现突围，闯出一片天？为此，小编与欧文莱厦门经销商曹总进行了一场深度沟通，取经经营秘决，探寻厦门店稳步前行、快速发展背后的秘密。下面，一起来体验一下“厦门速度”吧！

本期英雄：厦门经销商曹浩

“现在客户进店，都说有国际范的感觉。”

　　今年，厦门专卖店按新的风格标准进行了重装。对比以前素色现代风格不够突出的店面，专卖店重装后形象焕然一新，并通过软装及氛围的布置，充分展现出了素色现代砖的特点和优势。

△ 欧文莱厦门专卖店

　　据了解，简约、时尚、国际范的素色现代风格店面引起了厦门家装设计师的纷纷关注，并且消费者进店率有了明显的提高。关于专卖店改造，曹总说到：“欧文莱素色现代砖具有大部分国内品牌无法比拟的优势，这次的店面改造，可以说真正把产品的素色现代风格体现出来了，现在客户进店，都说有国际范的感觉。”

　　随着现代风格成为当仁不让的国际主流，素色现代砖也在陶瓷行业形成了一股趋势，大受追捧，“我们的产品主要是黑、白、灰产品，素色现代风格吸引了部分客户。并且我们终端市场做得比较极致，目标客户群体明确，喜欢现代风格的客户是主要受众，店面的改变给销售来了实实在在的提升。”

“只需一、两次接洽，基本都会成交。”

　　“在我看来，是素色现代砖的质感、花色以及多样全面的款式吸引了消费者。”

　　欧文莱素色现代砖是以T-GBST研发模式结合素色美学研发而成的结晶，不仅注重纹理，更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果。因颜色上讲究素色美学，纹理上倾向于简单线条纹理，强调自然与时尚的元素融合，并且兼具优越的实用性，因此在现代风格细分市场上同类大规格瓷砖产品中脱颖而出，极具魅力。

　　据曹总介绍，“欧文莱灰”、“卡拉拉”等极具素色美的产品，已成为厦门店的主销明星。“‘欧文莱灰’、‘卡拉拉’等系列产品，很多客户看一眼就喜欢，导购人员向客户推荐，只需一、两次接洽，基本都会成交。”

△ 欧文莱厦门专卖店 内景

　　对于素色现代砖的畅销，曹总补充道：“出现这种现象绝非偶然，一是素色现代砖独特的产品优势征服了消费者；二是与销售精英团队密切相关。”

专业、自信助力快速赢得客户

　　打造高质销售团队，是厦门店销售倍数级增长背后至关重要的原因之一。据了解，门店销售团队内基本上都是经验老道的精英，曹总表示：“我在这行已有17、8年，我店里几个员工也都是做了10多年之久。”

△ 欧文莱厦门专卖店 销售精英团队合影

　　同时，曹总并不满足单纯的经验丰富，积极进行内部交流，推动销售团队向更高层次发展。“我们基本固定每周一举行员工培训，互相交流销售模式、产品推荐，最重要是分享各自的销售技巧以及一些细节性问题。”在销售过程中，专业的沟通服务，自信到位的产品介绍，能更快速地赢得客户。

“好位置，想都不用想，直接就是拿！”

　　在谈到近期厦门将有哪些计划和措施时，曹总透露，从陶博会回来第二天就开始找店面，厦门各大优质卖场都有他涉足的痕迹，“只要有找到合适的店面，好位置，想都不用想，直接就是拿！”

△ 欧文莱厦门专卖店 内景

　　对于目前厦门市场趋于饱和，仍然增店、扩店的决定，曹总表示有信心，因为从陶博会回来后，对素色现代砖有了更深入的了解，以他的话说是“更有感觉了！”并且，“厦门不是非常大，但是厦门的消费能力还不错，而且（消费者）对这种黑白灰系列新潮流，接受度还是比较高的。”

△ 欧文莱厦门专卖店 内景

　　同时，曹总表示，最近有在参与一些区别于传统第三方活动，而是对接大品牌，进行资源共享的联盟活动，“几乎天天都有一些单子可以成交！”

　　“后续，我们还会加大设计师渠道的推广，把设计师渠道作为主要的渠道进行深耕细作，以实现更快速的增长！”