自2017年起，“高级灰”风潮盛行，不少大品牌都开始入场做现代砖。据行业报道，仅今年上半年，行业就新增了50余条现代砖生产线，但一拥而上的情况下，大多数却是叫好不叫卖，有部分企业更是堆积了过亿库存。生产规模的急速扩大，使现代砖品牌面临新的竞争危机。

然而，在终端同类产品井喷的形势下，2018欧文莱终端零售销量仍呈现快速上升态势。据透露，1到4月份，深圳、上海、成都门店零售达1500万，西安、福州门店零售突破1000万，天津、南宁等多地门店零售亦轻松突破700万……欧文莱在终端为什么有如此强大的销售力？

△ 欧文莱执行总裁汪加武

今天，我们采访到欧文莱执行总裁汪加武（以下皆简称“汪总”），重点挖掘终端强大销售力的根本原因。

业内激烈的市场逐鹿，催生出多样的，如新零售、开发下游安装公司、炒作新的产品概念、各色营销活动等新营销方式。与之对比，欧文莱目前的营销方式仍较平稳，外人看来可以说是“循规蹈矩”。

对此，汪总表示：“部分企业的新营销方式为我们同行提供了可贵的创新思路，也有一定的成功案例，但我始终认为，好的营销方式更需要有好的产品支撑，如果缺失了产品基础，营销再精彩也是‘叫好不叫座’，对提高销售意义不大。”

△ 欧文莱素色现代砖

与往年大力打造全新品牌形象、驱动专卖店建设有所不同，今年，欧文莱将从品牌传播、设计师渠道、专卖店三方面着手，启动欧文莱品牌精耕计划，为经销商构建起强大的竞争优势。对于今年重点规划的推行，特别是对于设计师渠道的建设，欧文莱总部注以大量投入。对此，汪总提到：“即便是在设计师渠道的发展过程中，欧文莱更多的还是基于好产品来吸引优秀设计师达成合作，而不是企图依赖渠道这一‘外力’来提升销量。”

欧文莱“以产品为根本”的理念，可以说是保持在行业内拥有良好市场前景的根本因素。

古语有云，万事俱备，只欠东风。无论是企业还是品牌的发展，能否乘势而起终究要看“东风”是否吹起。消费升级处于肉眼可见的加速阶段，消费者对高端品质产品的接受度、需求度已经越来越高。正如汪总所言，“市场对‘品质’的定义已经发生改变。”

△ 欧文莱素色现代砖

一定程度上，设计，尤其是家居设计应该永远立足于人的需求，而人的需求和人所处的时代、阶层有着密不可分的联系。建筑材料是设计实现的基础，消费群体对瓷砖产品的需求亦逐渐变更，已从基础性能转变为细节追求。正因如此，“在当下国内市场，只有产品细节足够好，才有机会。”

△ 欧文莱素色现代砖

汪总曾说过：“从‘非流行’到‘流行’，往往差的是一个风口的距离，但站在风口上，想要起飞仍需要自身的努力。”或是深刻感悟风口转瞬即逝，把握机会至关重要，欧文莱正站在产品品质再深挖的当口，加大投入，落实产品研发制造精细化。“能激发、满足消费者的潜在需求，你的产品就走到了前端。”

对于如何把握风口，欧文莱对产品研发生产方向作了进一步的精准调整：“产品布局的过程中我们要时刻保持前瞻性。实用、创新、精细化的产品，才有‘明天属性’。”

△ 欧文莱素色现代砖

谋势者方能成其事，这个“势”不仅源自企业对市场发展趋势的科学预判及理解，也源自对自身发展战略及定位的合理把握，更源自对需求本质的深刻洞察及精准匹配。在“细节之战”打响的当下，欧文莱追求极致的精细化产品品质可以说是面向“细节”大势的积极表态。

“之所以要‘死磕’细节，是因为我们从市场上洞察到两点：一方面，目前一般的产品很难满足高端客户对细节品质的需求；另一方面，设计师在设计过程中没有足够好的产品去承载好的设计方案。”

△ 欧文莱素色现代砖

汪总表示：“我们一直以市场需求为导向开发新产品，务求最大程度满足消费群体所需。新一代明星产品‘欧文莱·灰印象’就是以解决设计师和消费者的痛点为目标，指导开发的产品。”

“产品品质的竞争一定是基于细节的竞争，只有把产品细节做到极致，才能满足设计师和消费者。”

△ 欧文莱素色现代砖

目前，业内普遍认为现代砖是个大趋势，很多企业跟风做现代砖，但对“产品细节”并不敏感。随着现代砖市场发展，“款式简约而细节粗糙”的产品将会面临很大的挑战。 

产品是品牌发展的根基，也是提升终端销量最直接的动力。谈话的最后，汪总表示：“欧文莱的一切努力都指向终端销售。我们将稳打稳扎把产品做好，致力让合作伙伴在精细品质风口上赢得先机，快速壮大。”