市场博弈犹如身处淘沙之中，被冲刷、被震荡，唯独不愿成为被淘汰的砂石。品牌本身以及下属的终端该如何在市场的大浪淘沙中生存下来，如何脱颖而出吸引消费群体，是一个纯看内力的苦力活，也是一个比拼头脑的技巧活。

在不可逆的市场淘沙中，如何抵御冲刷震荡，存留下来，甚至脱颖而出？

瓷砖设计作为一种实用艺术，以美示人，以色饰人，在保证实用价值上也需兼具艺术价值，特别是在当前的消费大环境下，“不美”等于未上市场已被直接判出局，同时，“个性”，也就是产品所要带来的有特征的设计符号。

举个例子，针对消费新趋势的产生，欧文莱品牌锁定了中高端用户的需求，关联了“素色”“现代”“简约”“舒适”等关键词。同时，迎合了素色现代砖“产品的‘品质之战’升级为‘细节之战’”、“人文创作的复合纹理，追求‘复杂的简单’”、“精细工艺的复合叠加”的三大发展趋势，推出2018年主打产品“欧文莱·灰印象”系列，从材质、创意、时间的三重设计维度思考产品创作，产品价值着重从纹理、触感、光感度进行精细创新，从设计上提出新需求角度，以解决设计师和消费者的痛点为目标——满足细节控，治愈细节强迫症！

作为拥有近20年国内外陶瓷市场开拓经验的资深品牌，欧文莱一直主打具有独特的审美眼光的精英消费群体市场，致力于为主流消费群体提供体验更优秀的产品和更舒适的空间环境。

在“细节控”、“品质控”群体不断增加，越来越强调高端品质感的属性的消费市场上，欧文莱首创“T-GBST研发模式”，打破传统只关注纹理的做法，从纹理、灰度、防滑度、光感度、触感五大维度研发产品，非常关注人体的细微感受，不同行业企业凭感觉来生产，而是通过将人对瓷砖的细微主观感受转化成技术参数来研发、制造，产品不断迭代，以“细节美”俘获人心。

▽ 消费者的好评，是最真实的市场反馈。

符合现今消费市场审美需求、有个性、有内涵的“细节”，是欧文莱素色现代砖以“美”俘获人心智的关键，也应该是行业品牌发展的核心基础。

然而，单纯的产品“美”就够了吗？

近年来，家居建材行业风云变化，商业模式正快速重构，整装、精装房、拎包入住等加速瓷砖行业终端渠道不断调整，终端作为设计师、业主等消费群体接触品牌产品的第一要点，终端市场位置、门店形象，包括销售服务、团队管理等多个方面的终端销售团队的打造强化都显得尤为重要。

曾有营销策划和品牌管理领域的专家提出：“营销4P中，品牌可以只有一个内核不变的产品，可以有一个数字不变的价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。”

目前，欧文莱终端在所处地区建材市场内的销售成绩普遍上佳，除了产品本身的硬实力，很大程度上还取决于终端网点的布局、门店形象的革新与终端精细化运营。

欧文莱终端门店95%以上驻点当地高端建材市场，在选址上先行打下阵地基础，以标准统一化的大型终端旗舰店形象建设，在终端树立了独树一帜的品牌形象，充分发挥品牌效应。

 今年，欧文莱大力推行“品牌精细化运营”战略，意在构建完善精细化运营体系。基于品牌经销商的现状，推进终端精细化运营模式的实施，除了终端门店形象的打造方面，还在渠道发展、销售服务、团队管理多个等方面着力，进一步提升终端在市场的竞争力。

在终端销售中，可以理解为“把产品送达目标客户手中”，相对应于传播的“把产品与企业送到目标客户心中”以及品牌的“让产品与企业在目标客户心中扎根开花结果”。

透过现象看本质，欧文莱素色现代砖的“美”，在于产品前置化设计阶段已触及消费痛点，而后通过系统的自主研发制造能力造就，以素色美学设计理念为烘托，依靠终端展现，最终以销售团队专业化服务抵达目标消费人群，完成整个传达“美”的过程。

欧文莱其实并不是个例，也不是特例，但却是十分值得参详的目标之一。可以说，品牌、产品、门店、团队等诸多重要因素构成了一个相辅相成的回环。在不可逆的市场淘沙中，看似浅显易懂的道理，也只有精进到需要踏出的每一步，才有可能抵御各种冲刷震荡，存留下来。