老牛点评丨

“东南亚模式” VS “ 非洲模式”

当国内市场极其难做时候，海外市场的重要性凸现。

当贸易战逐步升级，国际反倾销诉讼频繁的时候，如何做好海外市场，成为全行业关注的又一焦点。

这就是为什么今年全行业“国际化视野”被更多地被强调的直接原因，也是“投资非洲”成为网红式话题的根本原因。

有媒体报道说，目前已有16家中资企业，在非洲投资超过61.67亿，建了超过51条生产线，日产能合计超过76.95万m²。

但是，非洲市场的“处女秀”演进得再热烈，也掩饰不了其“先天的”缺陷：首先，陶企投资非洲，基本上只是当地建厂，周边地区销售，即“产地销模式”；其次，非洲市场中低端的定位，决定了中国投资者只能再次走“低成本+规模化”的老路。而显然，这样的老套路根本就不会为整个行业的转型升级加分。

况且，整个非洲国家目前人均瓷砖年消费仅0.3~0.7平方米，瓷砖年总产值也仅6.96亿平方米。市场潜力看起来很大，但孵化时间也会很长，这对当前亟需突破的国内陶企不解决问题。

但像今天欧文莱联合缪斯、多慕及MML三个品牌在马来西亚建厂的“大事件”，与“投资非洲”的意义就完全不在一个层次。

首先，MML品牌所属的合成统一集团是马来西亚三大瓷砖生产商之一。MML被誉为“东南亚出品的意大利品牌”，与欧文莱、缪斯、多慕的中高端定位很匹配。

而也只有中高端产能定位，全球化产能布局，加上全球化的市场销售，尤其针对欧美地区头部市场的覆盖才更有意义。因为这才是中国陶瓷行业转型升级的方向。

否则，今天假如我们还是在将“低成本+规模化”模式全球化，即便能赚钱，也赚得是辛苦钱。我们不能永远处在全球陶瓷产业鄙视链的末端。

其次，真如我在2017年开始讲的，“中国市场国际化、国际市场中国化”正在变成事实。换言之，今天，中国已成为全球最大的陶瓷市场。国外品牌必须卖中国，才称得是全球品牌。而中国品牌必须卖全世界，才能真正做大。只有全球市场均衡发展，才能抵御全球或区域经济危机爆发的风险。

所以，像欧文莱、缪斯、多慕这样的具有国际市场竞争优势的品牌，在开发国内市场的同时，其实依然需要夯实国际市场的基础，不断创新发展模式，提升全球化运营竞争力。

再次，随着中国社会的发展和进步，工厂的制造成本不断攀升，因此，在全球范围内寻找成本洼地将是常态。而东南亚地区就是一个较合适的选择。像马来西亚、印尼等国一般都全套引进欧洲装备，生产、技术、产品标准都采用国际标准，这非常有利于中国产能的国际化布局及运营。

最后，相信这一点大家都看到了，马来西亚等东南亚国家出产的产品与中国本土产品相比，现阶段具有明显的源产地优势，也即国际区位的关税优势。时下，中国本土产瓷砖动辄被“反倾销”，包括受贸易战拖累，被大幅加征关税。而我们全球化的分布式产能布局，就可以巧妙地化解日益增加的贸易战和“反倾销”的压力。

另外，有意思的是，这次是欧文莱、缪斯、多慕三个基因相近的品牌联手到马来西亚获取产能，这将很考验接下来三方或四方的协同能力。不过，类似企业联合体的模式一旦成功，相信就会有更多出口型瓷砖品牌的跟近。

欧文莱、缪斯、多慕品牌与马来西亚MML品牌共同投资合作，在马来西亚建设生产基地，生产基地将在MML原厂区硬件基础上进行改造建设，打造成新型生产基地，向全球市场推出主流趋势瓷砖产品。

马来西亚MML公司COO杨铁铮、广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿、广东欧文莱陶瓷有限公司国际营销总经理黄卓力、CNA董事长苏伟涛、佛山市缪斯陶瓷有限公司CEO何勇、广东多慕建材有限公司董事长何润垣、广东多慕建材有限公司董事陈鼎凡、广东多慕建材有限公司董事伍源铎、佛山市商务局对外投资与经济协作科科长李苑、佛山市三水区经济和科技促进局投资促进科科长郑佩、广东陶瓷协会秘书长陈振广、佛山市建材行业协会秘书长孔海发等领导嘉宾，以及包括华夏陶瓷网在内的三十多家媒体等六十多人参加了本次活动。