2019-10-18
流量之争就是消费端话语权之争!
今年9-10月,欧文莱为这个行业贡献了一个骨络精奇的消费节日,这个节日大名就是——“摸摸节”,将消费流量玩出了一股大热流。
能把名字起得这么骚
注定出品已经非一般
一个节日成就一个IP,前有行业外的阿里“双十一”,今有行业网红欧文莱的“摸摸节”,异曲同工之处就是大家都是直指消费端,面对用户、消费者都不用玩虚的,按欧文莱的小心思:玩着玩着把砖卖了。
事实如何?在全国大中城市的欧文莱市场终端,都成了年轻人的网红打卡圣地,仅活动参与的线上流量就过亿,终端大卖成为现实版案例。
不得不说,把名字起得这么骚已经为活动打了个漂亮的开场,“摸摸节”撩得让人听了都新奇,摸什么?摸砖啊,这个手感超心动,摸的就是瓷砖的细节品质,有颜有品有感觉,主题名字把欧文莱产品差异化卖点和大众注意力完美结合。广告一出街,大家都不得不赞:谁这么有才?
“摸摸节”的创意,可以说是用最简单的符号结合了产品差异化的突显,简单、直白且一目了然、一击即中,就名称的定义就骚动了很多人,行业内外群众都大拍脑袋:名字还能这么起啊?满满的创意。
自带能量的节日主题已经把流量带上路了!
↑ 以餐饮界为例,西贝莜面村推出的“亲嘴打折节”、丰茂烤串“全民撸串节”、脉动“义气节”等等,通过消费造节,快速吸引消费者的眼球,形成消费记忆点,抢占消费者心智。
“摸摸节”
自成一派的价值输出逻辑
值得一提的是,摸摸节与其倡导的品牌产品品质理念是一脉相承的。
在摸摸节的发布会上,欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青表示,欧文莱的终极目标是让用户体验到产品细节,“摸摸节”的背后其实是要实现人和瓷砖最近距离的沟通。
“品质以触觉感知,面对喜欢,我们就要摸一摸!这就是爱的表达。”
可以说,“摸一摸”能够将人和产品的距离进一步拉近,让人和产品进行最亲密的沟通,将“触摸”行为与品牌产品有机结合在一起,通过“触摸”这个最直接的动作,真实感受产品品质及细节,感知品质、价值。只有节日活动实现了价值输出,然后才有价格的获得感——这是营销逻辑。
解锁营销新姿势
全方位定制内容打开了用户消费意识
● 写歌的鬼才又来了!
欧文莱玩的段位一直被公认叫好,用的都是立体出击消费感官!
这不,写歌的鬼才又一次重出江湖,上来就哼出这么一段:
实不相瞒,小编一开始是被一段轻快的音乐吸引住,久听之下发现就是洗脑神曲,上头指数5颗星!
摸摸节主题歌:瓷砖你要来摸摸
● 视频营销从概念导入、价值输出再到网红助推,几乎招招成杀器
欧文莱“摸摸节”,以一个创意先导视频,一首洗脑歌,围绕“摸”,打开了品牌造节的盛大局面。
不信?看看下面这些大开的脑洞,不断解锁了“摸”的不同打开方式。
▽ 总部策划人员亲自上阵,
“戏精”上身,让爱演的年轻人都来了
▽ 没有办法叫醒沉迷欧文莱瓷砖的人,
因为这个手感太心动了
▽ 作为平时最需要输出大量想法的行业媒体,
也贡献了专属创意,
可以搞笑,也可以文艺,
毕竟这个手感太心动,“摸”了就会有灵感
▽ 在欧文莱总部带动下,终端也不甘示弱,
贡献了不少逗趣、酷帅的造型照,
率先为“摸摸节”代言
▽ 终端的脑洞也不甘示弱,
情景剧演起来——好瓷砖要看什么?
看细节!
活动主题热度引燃之后,网红身影到处可见
与摸摸节同步启动的《这个手感超心动》挑战赛,成为"摸摸节"消费者与品牌互动的活动爆点,品牌价值深入人心,大量爱潮、爱玩乐的年轻用户体验深刻。
▽ "老实人不能随便欺负,
但瓷砖可以摸一摸"视频获得了21.1w点赞,
蓝屁鼠大脸猫"给女朋友策划一次
寻宝之旅"获得16.3w点赞,
有趣、反转的剧情里渗透的是
欧文莱产品手感超心动的信息。
▽ 你摸摸,我摸摸,
大小朋友到处在摸摸
营销互动,就是要找到打动用户的感觉
不知道如何与你的用户沟通?不知道如何进入用户内心?
用他们熟悉的语言、熟悉的动作一起体验,这是摸摸节用户思维的动作。
▽ 在欧文莱门店办生日会,热闹好玩!
欧文莱品牌产品与用户有了更亲密的接触机会。
随之而到的,
就是客户扔下金额近30万的订单,
交钱都不带犹豫的。
摸摸节玩疯了的背后
是过亿流量、7553万的终端业绩
这场被称为有组织、有预谋的“摸摸节”热潮席卷了全国终端市场,半个多月来紧紧成为了欧文莱终端门店业绩的抓手,不单单是品牌知名度、认可度的大热,而且超预期在终端门店销售完成率达到184.2%,一场品销一体化的活动就稳稳拿出了7553万的漂亮业绩,活动后的长尾效应还在继续。
如果看人气指数也有点亮瞎眼,就线上摸摸节挑战赛的人气就达到1.2亿的参与量,线下互动真是大大的一个赞!
欧文莱“摸摸节”
将会是下一个品销合一的大IP?
有行业专家认为,这两年企业都在由“经销商思维”转向“用户思维”,也就是B端思维到C端思维。欧文莱构建自身的营销日历“摸摸节”,关注消费者体验,以新奇有趣的创意内容激起线下消费者好奇心, 打破感官壁垒,满足消费欲望,可以说是标准的“体验营销”。